« On lancera en septembre, l'été c'est mort. » Nous l'avons entendu tout le mois de juin. Puis nous avons regardé ce que les propriétaires faisaient réellement en août, et ce n'est pas ce que les artisans croient.
Mesure Veqtor sur 1 283 demandes livrées, rapportées au nombre de comptes actifs chaque mois (6, 15 et 15), relevée le 17 septembre 2026, hors comptes hors périmètre.
Pourquoi la demande ne suit pas le calendrier des artisans
La saisonnalité du bâtiment existe, mais elle est dans le carnet de commandes, pas dans les envies des propriétaires. Un artisan est plein de mai à juillet parce qu'il a signé en mars et avril. Il en déduit que « les gens veulent des travaux au printemps ». Mais le propriétaire qui regarde sa toiture verdir le fait toute l'année, et en août il a une chose qu'il n'a pas le reste du temps : du temps. Il est chez lui, il regarde sa maison, il fait défiler son téléphone le soir.
Une publicité sur Facebook ou Instagram ne capte pas des gens qui cherchent un artisan (ceux-là sont sur Google, et ils sont rares en août). Elle capte des gens qui ont un problème et qui le repoussent. Ces gens-là ne prennent pas de vacances de leur toiture.
Ce qui change avec la saison : le motif, pas le volume
Sur nos formulaires de couverture, le premier motif de demande, toute l'année, est la fuite ou la réparation (tuiles cassées, infiltration). Viennent ensuite les demandes d'avis ou de diagnostic, puis la mousse, puis les rénovations complètes. Ce qui bouge avec la saison, c'est la part de chacun : la mousse remonte au printemps quand elle devient visible, la fuite remonte à l'automne avec les premières pluies, l'été pousse les demandes de « je veux un avis avant l'hiver ».
Pour vous, cela ne change pas le budget. Cela change le message. Une vidéo qui parle de fuite performe mieux en octobre qu'en juin. Une vidéo qui parle de mousse, l'inverse. C'est un réglage de créa, pas de calendrier.
Le vrai risque de l'été : le rappel, pas la demande
Si août est un mois faible chez certains artisans, ce n'est pas parce que les demandes manquent. C'est parce que l'équipe est en congé et que les demandes ne sont pas rappelées. Nous avons mesuré que 47 % des demandes arrivent en dehors des heures de bureau ; pendant les vacances, c'est 100 % qui tombent dans le vide. Et un contact rappelé après 24 heures est injoignable dans 42 % des cas.
L'artisan qui coupe sa publicité en août parce qu'il part deux semaines a raison. Celui qui la coupe parce qu'il croit que personne ne demande de devis se trompe, et il rallume en septembre une campagne qui doit tout réapprendre.
Couper et rallumer coûte plus cher que laisser tourner
Une campagne Meta apprend pendant une à deux semaines à qui montrer votre publicité. Quand vous la mettez en pause trois semaines, une partie de cet apprentissage se perd, et le coût par demande remonte au redémarrage. Nous avons observé que baisser le budget ne casse rien ; une pause de plusieurs semaines, si. Si vous partez deux semaines, réduisez à 10 ou 15 € par jour et laissez l'accusé de réception automatique répondre aux demandes. Elles seront là à votre retour, avec un message qui leur a déjà donné votre nom.
Quand lancer, alors ?
Quand votre planning a de la place dans six à huit semaines. C'est le délai entre le lancement et le premier chantier signé au panier moyen, le temps de trouver la vidéo qui performe sur votre zone, de rappeler, de faire le devis, de relancer. Lancer en septembre pour remplir octobre est cohérent. Lancer en février pour remplir mars et avril aussi. Lancer en mai quand on est déjà plein jusqu'en août, c'est payer des demandes qu'on ne pourra pas traiter, ce qui est le meilleur moyen de conclure que « ça ne marche pas ».
La bonne question n'est pas « quel mois ? ». C'est « à partir de quand ai-je de la place ? », moins six semaines.
Faut-il arrêter la publicité en août dans le bâtiment ?
Pas pour manque de demande : par compte actif, août a produit plus de demandes que juillet dans notre mesure. Réduisez le budget si l'équipe est en congé, mais gardez la campagne active pour ne pas perdre l'apprentissage.
Quelle est la meilleure période pour lancer une campagne de toiture ?
Six à huit semaines avant le trou dans votre planning. Le message s'adapte à la saison (fuite à l'automne, mousse au printemps), le budget non.
Les demandes d'été sont-elles moins sérieuses ?
Rien dans nos données ne le montre. Ce qui baisse en été, c'est le taux de rappel des artisans, pas la qualité des demandes.