La question arrive toujours sous la même forme : « Il faut mettre combien ? » Et la réponse honnête est qu'un budget ne se choisit pas dans l'absolu. Il se déduit de trois choses : ce que coûte une demande de devis sur votre zone, combien de demandes vous êtes capable de traiter, et combien vaut un chantier signé. Voici les chiffres pour faire ce calcul, tels que nous les mesurons.
Ce que coûte une demande
Mesure Veqtor relevée le 30 août 2026, hors comptes hors périmètre. Le coût varie d'une zone à l'autre, de 12 à 30 € selon la densité et la concurrence.
À 30 € par jour, cela fait mécaniquement entre 1 et 2 demandes par jour, soit 7 à 14 par semaine, 30 à 60 par mois. Ce sont des demandes qualifiées par un formulaire de trois questions (propriétaire, nature des travaux, échéance), pas des clics. Le détail du calcul est dans l'article sur le prix d'une demande.
Le budget est payé directement à Facebook, sur votre propre compte publicitaire. Il ne transite par personne. Vous voyez chaque euro dépensé, et vous pouvez couper quand vous voulez.
Pourquoi 30 € et pas 10
En dessous d'un certain seuil, l'algorithme de Meta n'a pas assez de volume pour apprendre à qui montrer votre publicité. Il diffuse au hasard, le coût par demande grimpe, et vous concluez que « ça ne marche pas ». À 10 € par jour, vous payez le même apprentissage qu'à 30 €, mais il dure trois fois plus longtemps et vous n'avez pas le volume pour juger.
Trente euros par jour est le niveau où, sur les zones que nous pilotons, l'algorithme stabilise son coût par demande en une à deux semaines. C'est aussi le niveau qui produit un flux qu'un artisan seul peut absorber : une à deux demandes par jour, c'est deux appels de dix minutes. Au-delà de 50 € par jour, la question n'est plus le budget, c'est la capacité à rappeler.
Ce que rapporte une demande
Mesure Veqtor relevée le 17 septembre 2026. Chiffres déclarés par les artisans dans leur espace client ; tout le monde ne remonte pas ses ventes, le total réel est supérieur.
Posez le calcul sur un mois à 30 € par jour, soit 900 € de publicité. Vous recevez, disons, 45 demandes. Sur nos données, un quart environ aboutit à un rendez-vous ou un devis envoyé, soit une dizaine. Le nombre de signatures dépend ensuite de vous : de votre taux de rendez-vous tenus, de votre devis, de votre relance. Un seul chantier signé au panier moyen rembourse quatre mois de budget. Nous détaillons cette chaîne dans combien de demandes pour un chantier signé.
Où se perd l'argent
Pas dans la publicité. Nous avons mesuré la même campagne, le même budget, chez deux couvreurs : 594 € de chiffre d'affaires par demande chez l'un, 29 € chez l'autre. Ce qui différait, c'était le traitement après réception. Le budget publicitaire achète des demandes ; il n'achète pas leur rappel.
Les trois fuites que nous voyons le plus, dans l'ordre :
- Le délai de rappel. Un contact rappelé après 24 heures est injoignable dans 42 % des cas, contre 19 % dans l'heure. C'est la plus grosse fuite et la moins chère à colmater.
- Les demandes jamais traitées. Une sur quatre, dans les entreprises qui n'ont pas de suivi.
- Le compte publicitaire qui s'arrête. Un paiement refusé de 20 € et la diffusion s'arrête sans prévenir, parfois pendant des semaines.
Faut-il augmenter le budget quand ça marche ?
Seulement si vous traitez déjà tout ce qui arrive. Passer de 30 à 60 € par jour double le nombre de demandes, pas le nombre d'heures dans votre journée. L'ordre correct est : d'abord rappeler dans l'heure, ensuite tenir les rendez-vous, ensuite seulement augmenter. Un artisan qui reçoit 45 demandes et en rappelle 30 n'a pas besoin de 90 demandes. Il a besoin de rappeler les 15 qui restent.
Le bon signal pour monter, c'est un planning plein à trois semaines avec un taux de rappel proche de 100 %. Le mauvais signal, c'est « on en veut plus » un mois après le lancement, alors que la moitié des demandes du mois précédent n'a pas de statut.
Combien coûte la publicité Facebook pour un artisan ?
Le budget diffusé, que vous payez à Facebook, se situe autour de 30 € par jour, soit 900 € par mois, pour 1 à 2 demandes de devis par jour. S'y ajoute, si vous passez par un prestataire, le coût de la mise en place et du pilotage.
Peut-on commencer avec 5 ou 10 € par jour ?
On peut, mais l'algorithme apprend trop lentement pour que le coût par demande se stabilise, et le volume est trop faible pour juger en un mois. Ce qu'on économise en budget, on le perd en temps et en lisibilité.
Le budget est-il engagé sur une durée ?
Non. Il est prélevé par Facebook au fil de la diffusion, sur votre compte, et vous pouvez le couper du jour au lendemain. Ce qui demande du temps, c'est l'apprentissage : couper au bout de dix jours revient à payer l'apprentissage sans jamais profiter de la phase stable.